著名效应、定律系列(五)

保龄球效应:两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员都是一球打倒了7只瓶。教练甲对自己的队员说:很好!打倒了7只。他的队员听了教练的赞扬很受鼓舞,心里想,下次一定再加把劲,把剩下的3只也打倒。教练乙则对他的队员说:怎么搞的!还有3只没打倒。队员听了教练的指责,心里很不服气,暗想,你咋就看不见我已经打倒的那7只。结果,教练甲训练的队员成绩不断上升,教练乙训练的队员打得一次不如一次。心理学家研究证明,积极鼓励和消极鼓励之间具有不对称性。受过处罚的人不会简单地减少做坏事的心思,充其量,不过是学会了如何逃避处罚而已。而积极鼓励则是一项开发宝藏的工作,当人的身上的一个闪光点被放大的同时,会挤掉许多不良行为。任何人或多或少都有长处,恰当的鼓励会产生神奇的效果。

贝勃定律表明的是一个社会心理学效应,当人经历强烈的刺激后,再受到刺激对他来说已经变得微不足道。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。有人做过一个实验:一个人右手举着300克的砝码,这时在其左手上放305克的砝码,他并不会觉得有多少差别,直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重;如果右手举着600克,这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了。也就是说,原来的砝码越重,后来就必须加更大的量才能感觉到差别。这种现象被称为“贝勃定律”。生活中无处不充满了贝勃定律,原来1元的报纸变成了10元一份,你会感到无法接受,但原本5000元的电脑涨了50元,你会欣然接受;我们对亲人朋友的关爱习以为常,而陌生人的一点帮助,就使我们感激不已,这也是“升米恩斗米仇”的真相所在。

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